Матрицата BCG е една од најпопуларните алатки за маркетинг анализа. Со негова помош, можете да изберете најпрофитабилна стратегија за промовирање на стоки на пазарот. Ајде да откриеме што е матрицата BCG и како да се изгради со помош на Excel.
Матрица БЦГ
Матрицата на Групацијата Консалтинг во Бостон (БКГ) е основа на анализата за промовирање на групи на стоки, што се заснова на стапката на раст на пазарот и на нивното учество во одреден сегмент на пазарот.
Според матрицата стратегија, сите производи се поделени на четири типа:
- „Кучиња“;
- „Stвезди“;
- „Тешки деца“;
- „Пари крави“.
„Кучиња“ - Тоа се производи што имаат мал удел на пазарот во сегментот на низок раст. Како по правило, нивниот развој се смета за несоодветен. Тие се непромислени, нивното производство треба да се намали.
„Тешки деца“ - стоки што зафаќаат мал удел на пазарот, но во сегмент што брзо се развива. Оваа група има и друго име - „темни коњи“. Ова се должи на фактот дека тие имаат изгледите за потенцијален развој, но во исто време тие бараат постојани парични инвестиции за нивниот развој.
„Пари крави“ - Тоа се добра што заземаат значителен удел на слабо растечки пазар. Тие носат постојан стабилен приход, кој компанијата може да го насочи кон развој. „Тешки деца“ и „Stвезди“. Самите „Пари крави“ инвестиции веќе не се потребни.
„Stвезди“ - Ова е најуспешната група со значителен удел во брзорастечкиот пазар. Овие производи веќе создаваат значителен приход, но инвестирањето во нив дополнително ќе го зголеми овој приход.
Задачата на матрицата BCG е да утврди која од овие четири групи може да се додели специфичен тип на производ со цел да изработи стратегија за нејзиниот понатамошен развој.
Создавање табела за матрицата BCG
Сега, врз основа на специфичен пример, ние ја конструираме матрицата BCG.
- За наша цел, земаме 6 типа стока. За секој од нив ќе биде неопходно да се соберат одредени информации. Ова е обемот на продажба за тековниот и претходниот период за секоја ставка, како и обемот на продажба на конкурентот. Сите собрани податоци се внесуваат во табелата.
- После тоа, треба да ја пресметаме стапката на раст на пазарот. За да го направите ова, треба да ја поделите продажбата за тековниот период според вредноста на продажбата за претходниот период за секое име на производ.
- Следно, за секој производ пресметуваме релативен удел на пазарот. За да го направите ова, продажбата за тековниот период мора да се подели со обемот на продажба од конкурент.
Табелирање
Откако табелата ќе се наполни со првични и пресметани податоци, можете да преминете кон директна конструкција на матрицата. За овие цели, табелата со меурчиња е најпогодна.
- Преместете на јазичето Вметнете. Во групата Графикони на лентата, кликнете на копчето „Други“. Во списокот што се отвора, одберете ја позицијата „Меур“.
- Програмата ќе се обиде да ја изгради табелата со собирање на податоците како што смета дека одговара, но најверојатно овој обид ќе биде неточен. Затоа, ќе треба да ја помогнеме апликацијата. За да го направите ова, кликнете со десното копче на десната површина. Се отвора контекстното мени. Изберете ја предметот во него "Избери податоци".
- Се отвора прозорецот за избор на извор на податоци. На полето "Елементи на легендата (редови)" кликнете на копчето "Промени".
- Се отвора прозорецот за промена на редот. На полето "Име на редот" внесете ја апсолутната адреса на првата вредност од колоната "Име". За да го направите ова, поставете го покажувачот во полето и изберете ја соодветната ќелија на листот.
На полето "X вредности" на ист начин ја внесуваме адресата на првата ќелија на колоната „Релативен удел на пазарот“.
На полето „Y вредности“ вметнете ги координатите на првата ќелија на колоната "Стапка на раст на пазарот".
На полето "Големини на меурчиња" вметнете ги координатите на првата ќелија на колоната „Тековен период“.
Откако ќе ги внесете сите горенаведени податоци, кликнете на копчето „ОК“.
- Ние спроведуваме слична операција за сите други стоки. Кога списокот е целосно подготвен, тогаш во прозорецот за избор на извор на податоци, кликнете на копчето „ОК“.
По овие чекори, ќе се гради табелата.
Лекција: Како да направите дијаграм во Excel
Поставки за оската
Сега треба правилно да ја средиме табелата. За да го направите ова, ќе треба да ги конфигурирате оските.
- Одете на јазичето "Распоред" групи на јазичиња "Работа со графикони". Следно, кликнете на копчето Оски и проследете ги следниве предмети последователно "Главната хоризонтална оска" и "Дополнителни параметри на главната хоризонтална оска".
- Активиран е прозорецот за параметрите на оската. Ги преуредуваме прекинувачите на сите вредности од позицијата „Авто“ во „Фиксирано“. На полето "Минимална вредност" поставете го индикаторот "0,0", "Максимална вредност" - "2,0", „Цената на главните поделби“ - "1,0", "Цената на средните поделби" - "1,0".
Следно во групата за поставки "Вкрстената вертикална оска" префрлете го копчето во позиција Вредност на оската а во полето означете ја вредноста "1,0". Кликнете на копчето Затвори.
- Потоа, да се биде во истиот таб "Распоред"повторно кликнете на копчето Оски. Но, сега одиме чекор по чекор "Главна вертикална оска" и "Дополнителни параметри на главната вертикална оска".
- Се отвора прозорецот за поставки за вертикална оска. Но, ако за хоризонталната оска сите параметри што ги внесовме се константни и не зависат од влезните податоци, тогаш за вертикалната оска некои од нив ќе треба да се пресметаат. Но, пред сè, како и последен пат, ги преуредуваме прекинувачите од позицијата „Авто“ во позиција „Фиксирано“.
На полето "Минимална вредност" поставен индикатор "0,0".
И тука е индикаторот во полето "Максимална вредност" ќе мора да пресметаме. Willе биде еднаков на просечниот релативен пазарен удел помножен со 2. Тоа е, во конкретниот случај ќе биде "2,18".
За цената на главната поделба земаме просечен показател за релативно пазарно учество. Во нашиот случај, тоа е еднакво на "1,09".
Истиот индикатор треба да се внесе во полето "Цената на средните поделби".
Покрај тоа, треба да смениме уште еден параметар. Во групата за поставки "Хоризонталната оска преминува" преместете го прекинувачот во позиција Вредност на оската. Во соодветното поле повторно внесуваме просечен показател за релативниот удел на пазарот, т.е. "1,09". После тоа, кликнете на копчето Затвори.
- Потоа ги потпишуваме оските на матрицата BCG според истите правила со кои ги потпишуваме оските во конвенционалните дијаграми. Хоризонталната оска ќе се вика „Удел на пазарот“и вертикална - Стапка на раст.
Лекција: Како да се потпише табела со оски во Excel
Анализа на матрицата
Сега можете да ја анализирате добиената матрица. Стоките, според нивната позиција на матричните координати, се поделени во категории како што следува:
- „Кучиња“ - долен лев квартал;
- „Тешки деца“ - горниот лев квартал;
- „Пари крави“ - долниот десен квартал;
- „Stвезди“ - горниот десен четвртина.
На овој начин "Производ 2" и "Производ 5" се однесуваат на До кучињата. Ова значи дека нивното производство мора да биде ограничено.
"Производ 1" се однесува на „Тешки деца“ Овој производ мора да се развива со инвестирање во него, но досега не дава соодветно враќање.
"Производ 3" и "Производ 4" е тоа „Пари крави“. Оваа група на стоки не бара значителни инвестиции, а средствата од нивната продажба може да бидат насочени кон развој на други групи.
"Производ 6" припаѓа на групата „Stвезди“. Веќе остварува профит, но дополнителните инвестиции можат да го зголемат износот на приходот.
Како што можете да видите, користењето на алатките на програмата Excel за изградба на матрица BCG не е толку тешко како што изгледа на прв поглед. Но, основата за изградбата треба да биде сигурен извор на податоци.
